Esta é a arte de mover as vontades e os desejos. É preciso ter mais habilidades que determinação. E saber como se deve chegar a cada um. Cada pessoa tem uma preferência especial, que varia segundo os gostos. Todos os homens idolatram algo: o afeto ou o dinheiro; a maioria, o prazer. A esperteza está em descobrir o que motiva as pessoas. Conhecer a fraqueza de cada um é ter a chave da vontade alheia. É preciso atingir a motivação básica, que nem sempre é algo importante, e sim, na maioria das vezes, o mais baixo, porque no mundo há mais desordenados que disciplinados. Primeiro deve-se conhecer o caráter, depois tocar no ponto fraco e insistir nele. assim, infalivelmente, se dará um xeque-mate no arbítrio.
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